脑白金，好广告还是烂广告？

[Aray]

脑白金的广告我就不想多说了，大家一听到这个名字就想到的不是“送礼就送脑白金”就是那个老年夫妻每天都在电视上跳舞。在一时间，脑白金被骂成一片，人们说它在广告轰炸，逼着我们大家去看他们的垃圾广告；有的人却说他们是成功的，你怎么看呢？

在我看来，一个广告成功不成功，和受众“喜欢不喜欢看”关系不大，最主要的是广告发布前的业绩和发布后的业绩相比增加多少。脑白金的业绩我是查不出也问不出，因此也不敢枉下结论说它“成功！”或者“不成功！”，但在传递信息这个层面上来说，我敢肯定它是比其他产品优秀的。中国有多少人还不知道这个产品？这可不是一个县城，一个区，而是拥有13亿人的国家啊。它选择中央电视台作为广告发布的平台，电视节目中插播广告，赞助活动……中央电视台是全国覆盖面最广的媒体，它能立足央视多年，不能不思考个中原因。

看了这么多年的脑白金广告，你购买过该产品嘛？反正我是一盒都没买过。前不久一个亲戚生病了，同事送给她一盒脑白金，全家老小都在那说：“哎，送什么不好，送脑白金？生病了还真不敢乱吃东西，这也说不准会对身体不好呢！”你看，保健品都没人敢吃，谁会去买？不买，谁给企业创造利润？

[mavis]

我觉得脑白金的广告是比较成功的。虽然他是轰砸，可是他贵在‘吸引眼球’，虽然人们讨厌他，可是也记住了 “脑白金”。这种较低级的营销模式，他的确为脑白金带来了利润，而这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。
楼主说到同事给亲戚买脑白金，虽然全家不赞同，但是的确有人去买。有人去买，就说明有利可赚，也说明脑白金的广告的确能够 叫人去买它的保健品。

[Aray]

有人买，但是被给予的人如果觉得这是个垃圾，会不会有点拍马屁拍到马腿的感觉？呵呵

[McRAIN]

脑白金的这个广告一直被作为是国内较为特殊的案例来分析。对于脑白金广告到底是不是成功，从销售业绩来看已经很明显了,虽然我不是很喜欢这个广告，很多人都是。这里有一篇不错的分析文章，大家可以参考一下。
From Globrand(http://www.globrand.com/2006/05/22/20060522-151825-1.shtml)

脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。我们从传播学的角度对其广告策略进行剖析，会从中得到一些新的启示...

全文点击链接看吧　

[melodylegend]

脑白金在进步：
SUPPORT POINTS:
1. 虽然主角还是两个老夫妻，但是大家有没有发现，他们变得越发时尚和年轻了？从夏威夷草裙到美国牛仔...卡通造型和表现形式都显得更加可爱和幽默，而且每隔一段时间都产生NEW EDITION。我想这就是传达给消费者的一个信息：老年人身体健康就能享受更多的快乐，甚至周游世界。——我觉得这要比某广告中，真人老爷爷老太太和小孩爬台阶回一脸嚷嚷：“腰好腿脚好，XXX壮骨粉”要强点吧？

2. 关于重复，相信大家都反感连着三遍叨念产品名的广告。不过就像搂主说的，在“骂声一片”中大家还是记住了这个“家喻户晓”。

3. 有必要可以查一下老年保健品市场竞争情况，再去定夺这个广告带来的效用。不过，冲着这个“知名度”，去买礼送爸妈的时候，应该会在“脑白金”前逗留一会的。

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因为垃圾广告但被广泛认知的产品会被大众接受吗？THX

[bestnorip]

这其实和人一样，做着一份拿薪水的广告可是不喜欢，做自己喜欢的事情可是薪水低。取决于企业和广告商的协调和各自的期望。两者兼得我想是每个人的梦想吧！

[candylan]

信息爆炸时代崇尚眼球经济，不管广告本身的好坏，它引人注意的目的已经达到。。。所以它成功的打响了自己的品牌。同时，我想说它毕竟还是打破了原有保健品广告的定势，不再从亲情诉求消费者。
但是很多人都说它恶搞了老年人的形象，我感觉这年头恶搞是趋势，从经典红色影片到名家名著，不知是浮躁还是理性，anyway，博出名，搏出位，它的目的就达到了。。。

[nutsleeprat]

如果是以“创意为王”来分析和评判广告好与坏的话，脑白金的广告的确是垃圾广告。但是从促进销售的角度讲，脑白金的广告却也是起到了积极的作用，算是一则成功的广告。当然广告的播出是对着大众群体的，因此也是需要考虑到消费者的欣赏和接受程度，像脑白金广告这样走向消费者喜欢相反的另外一个极端的形式也不是很可取，因此它也只能火一把，轰炸出效果，但要持续红火却是要长久的营销战和品牌战。
从传播学的角度上看，脑白金的广告确实达到了传播和到达消费者的效果，至少人家记住它了，也买它了。商家觉得着就够了，广告打响了，销售上去了，广告费出得值！广告公司就有饭吃了，能生存了。大家欢喜嘛！
相比下很多国际广告节获奖的“飞机稿”，无论从创意还是从视觉上都是突出和震撼的，那么它们算是好广告么？不尽然，很多的获奖的“飞机稿”大众消费者根本就没有见到过，因此它也就算不得是广而告之的作品了。
个人很欣赏脑白金广告的诉求点——送礼，这个抓住了，就抓住了中国千万消费者的“七寸”，诉求点是最佳的，诉求方式是什么都不是很关键了，只要传播效果好，诉求点能最广泛的被消费者接受。它就是好广告。

[Simone Sun]

脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。土广告打下大市场，不是单单用偶然性能解释的。　　
脑白金在非黄金时段对受电视观众进行狂轰乱炸，春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，随之而来的是销量从1998年至今销量一直是有增无减。
国外消费行为学家Anthory R Pratkanis的研究表明：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为，这些令人愉快或不愉快的一面将随时间的推移而不复存在，只有广告信息本身牢牢地保持在消费者记忆深处，这就是睡眠者效应。所以从这个角度上说，脑白金广告很成功。
其次，我发现脑白金广告中的一个亮点。“脑白金，睡眠好”。因为失眠问题，已经成为当代中国人一个严重的社会问题，与其他诸如排毒市场、感冒药市场、减肥市场、维生素市场相比，现在国内还未有强势企业和强势品牌出现，而脑白金通过它的广告，向众多暗示它的安神保健功能，一定程度上满足市场对这个方面的需求。
还有，脑白金调查形式的广告，对于那些没有明显品牌倾向的消费者产生积极影响。记得脑白金有一期的广告中有这样一个片断：
问：为什么买脑白金啊？
答：健康
答：实惠
答：有档次
健康，实惠，有档次，反映出消费者选择礼品是的三种最基本的心态。脑白金堂而皇之的告诉全中国买脑白金的人，你选择了脑白金，就可以花合理的钱，买到了健康，如果你自己不享用的话，送给别人，无论是心意上还是产品本身，脑白金都不会让你失望。
所以，不管别人怎么评价脑白金的广告，我觉得它至少做到了一下三点：
1） 目的性强：观众看个很明白，脑白金有什么功效，在什么场合好用
2） 口号鲜明流畅：收礼就收脑白金，让人觉得买脑白金的产品像在赶一种潮流，虽俗气点，但还时尚
3） 迎合广大消费者的消费心态：把消费者心中的想法以广告形式大声说出来，然后附上自己的广告口号，算是对这种消费诉求的解答。妙！

[JoshuaYang]

广告所起到的效应中最基本的一项就是要吸引眼球,也就是让观众注意到自己的产品,让观众记住自己的产品,客观的说大多数中国广告还只是停留在在无聊地喊口号,连这最基本的一点都没有能够做到.如果能让观众记住自己的产品,那么作为广告就要努力做到第二步,给观众一个"此此产品值得购买"的印象.

脑白金这个广告是典型的"下里巴人"广告,虽然广告词给人的感觉有点低俗,甚至恶俗,但是他所针对的是广大只是平均只是水平并不是特别高的受众,所以这样通俗白话的广告词很轻松地实现了第一步,但是在第二步,给予观众一个产品的好印象上,感觉这个广告做得并不够.宣传的广告词并没有提到产品本身的优势,没有让观众知道脑白金到底好在什么地方,所以我认为该广告只能算成功了一半.

第一步给予观众印象决定了潜在购买者的基数,而第二步的推介上就决定了这个基数中购买者的比例.我认为第一步对于广告的成功与否起到了决定性作用,而第二步则是起到锦上添花的作用.
根据以上理由,如果打分的话,满分10分,我认为此广告能拿7.5分.

[allenwlc]

脑白金，从广告的审美角度来说的确不能算是好广告，重复的歌词、重复的口号，但是广告的效用却达到了，电视前的观众都知道了产品。商家用这样的广告吸引很多顾客去购买，这样的效果就达到了。广告怕的就是不痛不痒。投入了，什么效果都没有达到。

[zitengfu]

在我看来，要去评判脑白金广告的成功与否，确实不易。但就个人而言，对于该广告，我不敢恭维。

从广告的创造性和艺术性来看，脑白金的广告可谓是一大败笔。主角永远是一对扮可爱的老夫妻，广告流程也无多大变化，最多只是换个场景和服饰，毫无新意可言。第一次见到这种广告也许还觉得有趣，可是如果一系列的广告都是如此换汤不换药的话，那么给观众带来的必将是视觉上的疲劳和心情上的不悦。除此之外，与如今那些创意极佳，意境高雅、画面唯美的广告相比，脑白金的广告只能用“低俗”二字来概之。我想当我们在按遥控机搜索电视节目的时候，应该不会有人愿意在这则广告上停留片刻的吧。

但是，无论脑白金广告多么的低俗无趣，不可否认，它的大众效应还是很强的。现在在大街上随便抓一个人问问，“脑白金”三个字应该是无人不知，无人不晓的吧。我想这与其狂轰烂炸的广告宣传模式，社会上关于该广告的众说风云，以及网络上对于该广告的恶搞效应是息息相关的。但是，我觉得这种强烈的大众效应并不能说明该广告的成功。从一定意义上来说，做广告的目的是为了推销产品。广告知名度再高，如果销售情况不佳，那广告也失去了它的作用，要称之为成功，恐怕有失偏颇，难以服众。而就目前来看，脑白金的广告显然比它的产品更受人关注，这不免有点“买椟还珠”的味道了。

[beryl]

　　就像很多人说的，这个广告的确不是简单的好与坏可以对之评论的。但是，作为消费者，我认为在众多同类保健品广告中，他能为人们熟知除了由于黄金时段轰炸式的广告手段，还在于其宣传内容的改变上。　
　　与大多数保健品不同，它没有强调产品有多少营养元素、多少种氨基酸，也没有强调产品究竟有何保健作用，都没有。。。广告一再强调的是产品作为礼品的价值。因为保健品在很大程度上的确是送礼首选，而脑白金作为普适的保健品，它要的更多的是知名度，是广大百姓在买礼品时能首先想到它。
　　从这点考虑，广告还是成功的。